Veletrh v Číně

Ahoj, fanoušci Tronu! Připravil jsem pro vás výjimečný článek – celý o mých zážitcích z veletrhu Pro Light and Sound Expo v Číně. Myslím si, že tento příběh může být docela zajímavý pro každého, kdo působí v této branži, i pro každého, kdo by se rád přiučil něčemu o tom, jak podnikat v Číně. Doufám, že si čtení o mém dobrodružství užijete, posílám pozdravy, Richie.

Když mluvíme o jakémkoli veletrhu či výstavě, obvykle myslíme na ty, které se konají v Evropě – byli jsme už na celé řadě z nich a je docela jasné, co můžete očekávat (alespoň z mého pohledu). V rámci Evropy má většina zemí podobnou kulturu, podobné zvyky, podobné trhy – obvykle vás může překvapit jen samotné místo konání. Veletrh v Číně byl opravdu jiný, alespoň pro mě to byl pořádný zážitek. Možná to bylo hlavně tím, že jsem tam byl vůbec poprvé, a musím říct, že způsob, jakým podnikají, je velmi odlišný od našeho.

• Jazyková bariéra = v Číně je velmi těžké domluvit se anglicky. Jen velmi málo lidí mluví jiným jazykem než čínštinou. Po prvním dni na veletrhu jsme si museli najmout tlumočníka, protože jinak bylo prakticky nemožné vysvětlit podrobnosti o našich LED kostýmech či jiných produktech, které naše firma nabízí.

• Komunikace obecně = V Číně nepoužívají běžné komunikační prostředky jako e-maily, WhatsApp, Skype či v podstatě žádnou z běžně používaných západních platforem, přes které obvykle udržujeme kontakt se zákazníky v Evropě/USA. Místo toho mají v Číně vlastní obdobu – WeChat. Je to aplikace na chatování a sociální sítě, má funkci překladu a dá se použít dokonce i k finančním transakcím, všechno v jedné aplikaci. Celý čínský networking je postavený kolem této aplikace.

• Způsoby platby = V Číně téměř nikdy nepoužívají hotovost ani kreditní karty. Samozřejmě, na většině míst stále můžete platit v hotovosti, ale všichni místní platí přes WeChat.
• Znalost zeměpisu = po prvním dni jsme se rozhodli vytisknout mapu světa, jen abychom ukázali, kde je Slovensko a jak daleko je od Číny. Nikdy jsem moc nečekal, že Číňané budou vědět, kde je Slovensko, ale opravdu mě překvapilo, když mnoho lidí nevědělo ani to, kde je Evropa.

• Bezpečnostní opatření = V Číně nemají tolik zákonů o bezpečnosti práce jako my v Evropě. Na laserové instalace nepotřebují žádný certifikát ani licenci a je docela běžné, že vám laserový paprsek zasáhne oko. Nevadí, že byste mohli do konce života oslepnout. Nic vážného …
• Cenovka = Každý ví, že Čína je továrnou světa. Dokážou vyrábět velmi levně díky dobře vybudovanému dodavatelskému řetězci a zručným pracovníkům, kteří jsou ve srovnání například s Evropou placeni velmi málo. Problém je v tom, že náš produkt se vyrábí na Slovensku a máme mnohem přísnější zákony (a lépe placenou pracovní sílu), takže místním cenám nedokážeme konkurovat. Zaměřujeme se na kvalitu a na špičkové produkty, nikdy neprodáváme nic, co by bylo nekvalitní. Je dost těžké vysvětlit, že naše, ve srovnání vyšší, cena zahrnuje mnoho věcí navíc, které by místní výrobci nenabídli – například online podporu, záruku, instruktážní videa a kvalitní software.

Rozhodně ano! Mějte však na paměti, že to opravdu záleží na tom, jakému podnikání se věnujete. U nás – jsem manažer LED show a naše firma vyrábí LED kostýmy – se věnujeme hlavně prodeji a pronájmu těchto kostýmů. Dělat show v Číně by pro nás bylo velmi komplikované, hlavně kvůli ceně letenek/cestování. Pronájem či prodej našich kostýmů stále přichází v úvahu, ale myslím si, že Číňané si naše kostýmy asi nekoupí, protože si je dokážou vyrobit lokálně mnohem levněji, i když v nižší kvalitě. Co si sami vyrobit nedokážou, je software, ke kterému patří i naše ovladače a přijímače. To jsou produkty, které můžeme prodávat i na jejich trhu. Pokud se chcete v Číně někam dostat, budete si také muset stáhnout WeChat, abyste mohli začít komunikovat s místními. (Jako bonus navíc je v aplikaci překladač, který vám pomůže s čínštinou) Máte otázky o Číně nebo o podnikání v ní? Neváhejte nás kontaktovat.