Messe in China

Hallo, Tron-Fans! Ich habe nur für Sie einen ganz besonderen Blogbeitrag vorbereitet – alles über meine Erlebnisse auf der Pro Light and Sound Expo in China. Ich denke, diese Geschichte kann für alle ziemlich interessant sein, die in dieser Branche tätig sind, und für jeden, der gern ein, zwei Dinge darüber lernen möchte, wie man in China Geschäfte macht. Ich hoffe, Sie lesen gern alles über mein Abenteuer – herzliche Grüße, Richie.

Wenn wir von einer Messe oder Ausstellung sprechen, denken wir meist an solche, die in Europa stattfinden – wir waren schon auf einer ganzen Reihe davon, und es ist ziemlich klar, was man erwarten kann (zumindest aus meiner Sicht). Innerhalb Europas haben die meisten Länder ähnliche Kulturen, ähnliche Gewohnheiten, ähnliche Märkte – meist kann einen nur der Veranstaltungsort überraschen. Die Messe in China war wirklich anders, zumindest für mich war sie ein ganz besonderes Erlebnis. Vielleicht vor allem deshalb, weil ich zum ersten Mal überhaupt dort war, und ich muss sagen, die Art, wie man dort Geschäfte macht, unterscheidet sich sehr von unserer.

• Sprachbarriere = In China ist es sehr schwer, sich auf Englisch zu verständigen. Nur sehr wenige Menschen sprechen eine andere Sprache als Chinesisch. Nach dem ersten Messetag mussten wir einen Dolmetscher engagieren, weil es sonst praktisch unmöglich war, Einzelheiten zu unseren LED-Kostümen oder anderen Produkten unseres Unternehmens zu erklären.

• Kommunikation im Allgemeinen = In China nutzt man nicht die üblichen Kommunikationsmittel wie E-Mails, WhatsApp, Skype oder im Grunde irgendeine der gängigen westlichen Plattformen, über die wir normalerweise mit unseren Kunden in Europa/USA in Kontakt bleiben. Stattdessen gibt es in China ein eigenes Gegenstück – WeChat. Das ist eine Anwendung zum Chatten und für soziale Medien, sie hat eine Übersetzungsfunktion und kann sogar für Geldtransaktionen genutzt werden, alles in einer App. Das gesamte chinesische Networking ist um diese App herum aufgebaut.

• Zahlungsmethoden = In China werden Bargeld und Kreditkarten kaum noch verwendet. Natürlich kann man an den meisten Orten immer noch bar bezahlen, aber alle Einheimischen zahlen über WeChat.
• Geografiekenntnisse = Nach dem ersten Tag beschlossen wir, eine Weltkarte auszudrucken, nur um zu zeigen, wo die Slowakei liegt und wie weit sie von China entfernt ist. Ich hatte nie wirklich erwartet, dass die Chinesen wissen, wo die Slowakei liegt, war aber wirklich überrascht, als viele Leute nicht einmal wussten, wo Europa liegt.

• Sicherheitsmaßnahmen = In China gibt es nicht so viele Gesetze zur Arbeitssicherheit wie bei uns in Europa. Für Laserinstallationen braucht man kein Zertifikat und keine Lizenz, und es ist ganz normal, dass einem ein Laserstrahl ins Auge trifft. Egal, dass man für den Rest seines Lebens erblinden könnte. Keine große Sache …
• Preisschild = Jeder weiß, dass China die Fabrik der Welt ist. Dort kann man dank einer gut ausgebauten Lieferkette und qualifizierter Arbeitskräfte, die im Vergleich etwa zu Europa sehr wenig verdienen, sehr billig produzieren. Das Problem dabei ist, dass unser Produkt in der Slowakei hergestellt wird und wir viel strengere Gesetze (und besser bezahlte Arbeitskräfte) haben, sodass wir mit den Preisen vor Ort nicht mithalten können. Wir setzen auf Qualität und streben hochwertige Produkte an, wir verkaufen niemals etwas, das von minderer Qualität wäre. Es ist ziemlich schwer zu erklären, dass unser vergleichsweise höherer Preis viele Extras umfasst, die die Hersteller vor Ort nicht bieten würden – wie Online-Support, Garantie, Tutorial-Videos und hochwertige Software.

Auf jeden Fall! Bedenken Sie aber, dass es wirklich davon abhängt, in welcher Branche Sie tätig sind. Bei uns – ich bin Manager für LED-Shows, unser Unternehmen stellt LED-Kostüme her – geht es hauptsächlich um den Verkauf und die Vermietung dieser Kostüme. Für uns wären Shows in China sehr kompliziert, vor allem wegen der Kosten für Flugtickets/Reisen. Die Vermietung oder der Verkauf unserer Kostüme ist weiterhin möglich, aber ich denke, die Chinesen werden unsere Kostüme eher nicht kaufen, weil sie sie vor Ort viel billiger herstellen können, wenn auch in geringerer Qualität. Was sie nicht selbst herstellen können, ist die Software, zu der auch unsere Controller und Empfänger gehören. Das sind die Produkte, die wir sogar auf ihrem Markt verkaufen können. Wenn Sie in China etwas erreichen wollen, müssen Sie außerdem WeChat herunterladen, um mit den Einheimischen kommunizieren zu können. (Als zusätzlicher Bonus gibt es in der App einen Übersetzer, der Ihnen mit der chinesischen Sprache helfen kann) Haben Sie Fragen zu China oder zu Geschäften dort? Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.