Veľtrh v Číne

Ahojte, fanúšikovia Tronu! Pripravil som pre vás výnimočný článok – celý o mojich zážitkoch z veľtrhu Pro Light and Sound Expo v Číne. Myslím si, že tento príbeh môže byť celkom zaujímavý pre každého, kto pôsobí v tejto brandži, aj pre každého, kto by sa rád priučil niečo o tom, ako podnikať v Číne. Dúfam, že si čítanie o mojom dobrodružstve užijete, posielam pozdravy, Richie ?.

Keď hovoríme o akomkoľvek veľtrhu či výstave, zvyčajne myslíme na tie, ktoré sa konajú v Európe – boli sme už na celom rade z nich a je celkom jasné, čo môžete očakávať (aspoň z môjho pohľadu). V rámci Európy má väčšina krajín podobnú kultúru, podobné zvyky, podobné trhy – zvyčajne vás môže prekvapiť len samotné miesto konania. Veľtrh v Číne bol naozaj iný, aspoň pre mňa to bol poriadny zážitok. Možno to bolo najmä tým, že som tam bol vôbec prvýkrát, a musím povedať, že spôsob, akým podnikajú, je veľmi odlišný od nášho.

• Jazyková bariéra = v Číne je veľmi ťažké dohovoriť sa po anglicky. Len veľmi málo ľudí hovorí iným jazykom ako čínštinou. Po prvom dni na veľtrhu sme si museli najať tlmočníka, pretože inak bolo prakticky nemožné vysvetliť podrobnosti o našich LED kostýmoch či iných produktoch, ktoré naša firma ponúka.

• Komunikácia všeobecne = V Číne nepoužívajú bežné komunikačné prostriedky ako e-maily, WhatsApp, Skype či v podstate žiadnu z bežne používaných západných platforiem, cez ktoré obvykle udržiavame kontakt so zákazníkmi v Európe/USA. Namiesto toho majú v Číne vlastnú obdobu – WeChat. Je to aplikácia na chatovanie a sociálne siete, má funkciu prekladu a dá sa použiť dokonca aj na finančné transakcie, všetko v jednej aplikácii. Celý čínsky networking je postavený okolo tejto aplikácie.

• Spôsoby platby = V Číne takmer nikdy nepoužívajú hotovosť ani kreditné karty. Samozrejme, na väčšine miest stále môžete platiť v hotovosti, no všetci miestni platia cez WeChat.
• Znalosť zemepisu = po prvom dni sme sa rozhodli vytlačiť mapu sveta, len aby sme ukázali, kde je Slovensko a ako ďaleko je od Číny. Nikdy som veľmi nečakal, že Číňania budú vedieť, kde je Slovensko, no naozaj ma prekvapilo, keď mnohí ľudia nevedeli ani to, kde je Európa.

• Bezpečnostné opatrenia = V Číne nemajú toľko zákonov o bezpečnosti práce ako my v Európe. Na laserové inštalácie nepotrebujú žiadny certifikát ani licenciu a je celkom bežné, že vám laserový lúč zasiahne oko. Nevadí, že by ste mohli do konca života oslepnúť. Nič vážne …
• Cenovka = Každý vie, že Čína je továrňou sveta. Dokážu vyrábať veľmi lacno vďaka dobre vybudovanému dodávateľskému reťazcu a zručným pracovníkom, ktorí sú v porovnaní napríklad s Európou platení veľmi málo. Problém je v tom, že náš produkt sa vyrába na Slovensku a máme oveľa prísnejšie zákony (a lepšie platenú pracovnú silu), takže miestnym cenám nedokážeme konkurovať. Zameriavame sa na kvalitu a na špičkové produkty, nikdy nepredávame nič, čo by bolo nekvalitné. Je dosť ťažké vysvetliť, že naša, v porovnaní vyššia, cena zahŕňa mnoho vecí navyše, ktoré by miestni výrobcovia neponúkli – napríklad online podporu, záruku, inštruktážne videá a kvalitný softvér.

Rozhodne áno! Majte však na pamäti, že to naozaj závisí od toho, akému podnikaniu sa venujete. U nás – som manažér LED show a naša firma vyrába LED kostýmy – sa venujeme najmä predaju a prenájmu týchto kostýmov. Robiť show v Číne by pre nás bolo veľmi komplikované, najmä pre cenu leteniek/cestovania. Prenájom či predaj našich kostýmov stále pripadá do úvahy, no myslím si, že Číňania si naše kostýmy asi nekúpia, pretože si ich dokážu vyrobiť lokálne oveľa lacnejšie, hoci v nižšej kvalite. Čo si sami vyrobiť nedokážu, je softvér, ku ktorému patria aj naše ovládače a prijímače. To sú produkty, ktoré môžeme predávať aj na ich trhu. Ak sa chcete v Číne niekam dostať, budete si tiež musieť stiahnuť WeChat, aby ste mohli začať komunikovať s miestnymi. (Ako bonus navyše je v aplikácii prekladač, ktorý vám pomôže s čínštinou ? ) Máte otázky o Číne alebo o podnikaní v nej? Neváhajte nás kontaktovať.